应聘时，不要一开始就讲我是刚毕业的，需要锻炼，我学的专业不是这个专业，我不是本地户口等等。找工作也是做生意，面试也是谈判。对方会根据你的情况作出对他有利的处理。比如，你说自己是刚毕业的，他就说你没有经验。你承认自己没有经验，他就说你做不好工作。既然你做不好工作，就不应该要钱，而且还要交培训费，至少不能拿到你应得的劳动报酬。这样的谈判会使你无法逃脱待遇低的厄运。
   有人会说：“我不说他们也能看出来啊！”
   他们能看出什么来？你有什么问题吗？你是大学生，国家的宝贵财产，你是公认的人才，过去讲鲤鱼跳龙门，你是跳过龙门的人，成了龙的人。你要为自己大学毕业而骄傲，你要讲自己的优点，你的优点很多，还都是别人缺少的，又是公司最需要的。比如人报考影视专业的时候受过表演、语言方面的专业培训，说明人多才多艺，表达和沟通能力强，这是你干工作需要的能力。还有人小学就开始练习中长跑，说明你身体好，能吃苦，有毅力。还有你团结同学，助人为乐，尊重老师，说明你有团队意识。
   多数情况下，不是对方瞧不起你，不给你机会，而是你自己瞧不起自己，不给自己机会。我给你讲个故事：我在人才市场招聘的时候，遇到一个不错的女孩。她在我这里填了表之后，又在好几个单位那里填了表。我后悔没有对她说，我保证公司会聘用她。第二天，这个女孩又来了，有趣的是，她来到我这，问：“我在你这登记过吗？”我开玩笑的说：“你登记太多了不记得了，人去我们公司面试过吗？”她摇摇头。
   “你的条件这么好，为什么不去呢？”她苦笑一下，没有说话，走了。我想叫住她，旁边一位也在招聘的大姐说：“让她走吧，她经常来，我也让她到我们公司去面试，她没去。好像那个公司她都没有去，怪怪的，不知道为什么。我觉得她有点自卑，虽然看起来很高傲。
   第三天，我回到公司，她来面试了。我后来才了解到她刚刚大学毕业，她认为自己学历太低，不好意思去面试。当她听到我对她的肯定时，才鼓起勇气来面试了。
   你要记住，每个人都有优点，也都有缺点，没有完美的人。你没有信心是要看到自己的优点。除了学历高是优点，还有很多优点不次于学历高。
   没有经验不是找不到好工作的障碍
   如果招聘者说我没有经验怎么办？
   你问他什么是经验？知识不是经验？知识是最好的经验，是无数成功人士的经验，是放之四海皆准的真理。他们说的那点经验，搞个策划，营销个商品，往高处说，搞个管理，赚点钱，这种局部的经验怎么掩饰知识的力量？大多数老板都非常尊重知识。尊重大学生，只有少数的老板为了达到降低工资的成本，借着大学生刚走出校门，不谙世事而故意刁难。我们过去大学毕业直接分配到机关，从来没有人说我们没有经验。
   你可以把说话的声音放低，表情谦恭，眼神认真，用温和好听声音问对方：我可以说说我的观点吗？他说你说吧，你告诉他经验包括做人做事两个方面。我做人的经验不多，但不能说是没有，毕竟我也二十多岁了。做事的经验就是做事的方法，就是分析问题解决问题的能力。这一点。我在学校里学习了，虽然中间接的，也还是经验。当然， 你说我缺少在您这做事的经验，我认为谁在这干也会有一个适应的过程。
   培根说：人们常常被自己的经验绊倒。这是经验的短处，经验少的人也有长处，比如我特别能吃苦，初生牛犊不怕虎。有人认为是否能干好工作不取决于有多少经验，而取决于是否努力。有人认为做过的事就是有经验。如果做过了，但没有成功，那是教训，不是经验。说到这你也要谦虚而自嘲的说：当然，您说我是狡辩，但不狡辩就没有希望，我为什么不狡辩一下呢？
   正解这个道理就行了，不一定要按这个说。

   找好工作，学历不够，能吃苦，照样行
   对于毕业生，名牌大学当然好，但不是也不怕，中专，职技，就是自己学的也没有关系。小学没有毕业的大老板有得是。就业不同于考研，比学历没有意义，。就业没有门坎，就业要的是结果。不看人的来头。就业不是学问的问题，也不是经济的问题，是个劳动的问题。劳动不看你是什么，你有什么，看你劳动了没有，多劳多得。劳动的关键是能吃苦。吃苦是找到工作的敲门砖，也是打开财富大门的钥匙。这一点是真理，需要你牢记。
   说你学历低，你说我不怕吃苦，说你没有经验，你说我不怕吃苦，说你没有能力，你说我不怕吃苦。只要你坚持说你不怕吃苦，让对方看出来你不怕吃苦，就会给你机会。
   有个女孩叫田妹，二十多岁，长得笨气，说不清个话。她来公司应聘时我拒绝了她，她说干不好不要钱。我只好留下她。
   半天培训之后，新员工都出去拉广告了，我估计田妹一出去，再也不全回来了。傍晚集合总结的时候，她回来了，但她的脸上衣服上都被油污弄得脏兮兮的。她说她去栾城了。我有点吃惊，因为哪距离市区几十里，我问她怎么去的？
   她说：“骑车去的，我那破车子，不好骑，蹬两下就掉链子，弄得我那都是油污。”
   “你去干什么了？”我问
   “一个厂长叫我去的。我拉了个广告，两千块都给我了。”说着从裤兜里掏出钱递给我。大家啧啧赞赞。我问她怎么拉成的。她说：“我没拉，我就说我一路上不容易。厂长看我手上，脸上都是黑的，就问我怎么搞的，我说破车子不争气，蹬两下就掉一次链子。他问我累吧，我说没有事，歇会儿就会好的。不知道为什么，他就同意做广告了。你们不知道呢，那厂长特有意思，看着看着我，就掉眼泪了。”
   她说完，满屋的人都不说话，几乎每个人的眼睛里都有泪花，我想说点感想，也哽住了，我从两千块钱里面拿出百分之三十，六百块钱递给田妹。她说：“我不急，回头再给吧。”我把钱塞到她手里，大家一起为她鼓掌，祝贺她成功。

   想找到好的工作，就不要怕拒绝
   害怕拒绝是找不到好工作的最大障碍。所有的拒绝都有活口，都会随你的努力而发生变化，困为拒绝的理由都不是坚不可摧的。当你再一次出现的时候，对方的态度就可能发生出乎意料的变化。
   我在瑞丰商场做顾问的时候，招商部的吴经理找我说：上次招聘的时候，有个应聘业务员的女孩子被人事部的苏经理刷下去了，现在，她又来了。你给老板说说，尽量留下她吧。“我知道老板用人非常慎重，不愿意多花一分钱。我还知道人事部苏经理是老板的亲戚。我问吴经理苏经理是什么意见。他说苏经理说这个女孩子挺不容易的。
我找老板建议留下这个女孩。老板说：“就要聘用这样的人，坚韧不拨。有这股精神什么事都能干好。”
   青岛招聘网认为 面对同一个人，别说不同的人有不同的看法，就是同一个人也会在不同的时间有不同的看法。一般来说，面对一个渴望工作的人，谁都不想拒绝。拒绝一次可以，拒绝两次不仅会余心不忍，还会被这个人坚持的精神感动。因此，对付拒绝最好的方法就是坚持。