销售工作是最广泛的工作，哪家成立的公司都离不开销售，就算一家小公司没有专门的销售部门，老板自己就是担任着销售的工作，销售就是一家公司的营利点，是核心部份，所以往往销售做的好，待遇就是大家都有目共睹的结果，所以很多不是大学毕业的人从事销售工作的很多，但也是存在那些大学生从事销售工作的，因为他们也知道只有从事销售才能更加的锻炼自己。那么既然销售工作那么广泛，肯定也有好多值得我们去注意或要具备的东西，如何做好销售工作的几个要点。

一、什么样的人适合做销售

1、要有独自解决问题的能力，因为要经常一个人出差，不惧怕奔波之苦甚至喜欢出差。

2、需要一定的沟通能力，因为经常与客户沟通。

3、要具备应有的思维模式，是为了把产品卖出去钱收回来了事，还是为了满足客户需求，显然后者才是根本，秉持双赢和多赢的理念，切忌损人利己；

4、需要你的智慧和魄力，会碰到无诚信的客户，对于这样的人讲道理是没用的，要懂得恩威并施。

5、要有抗压能力，有自信会坚持，因为会遇到意想不到的困难。

二、销售工作的一些基本情况

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位 相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低 的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的 技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

三、销售工作的特点

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于 销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层 外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

所以销售行业往往是起着重大作用，你如果要想让自己有一定的能力，就必需要让自己在销售工作上锻炼自己，有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的 优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。