一个求职者向我述说了这样一段话：我是一名销售人员，本来自己也喜欢销售，一方面锻炼的东西多，另一方面赚的也多，这家公司是刚开不久，我开始做的时候对自己好有信心，因为不管是客户还是业绩上，我都有明显的增多，老板对我也给予了厚望，公司的营利也有增多，这样对我的激励也是越来越大了。可是就是在将近过前的两三个月里，我的业绩明显少了，可能是我不够努力，也是因为现在不是旺季，老板对此对给我们更大的激励了，但是毕竟销售不拿提成的话，是根本没用的，两个月后，我的工资明显减少了，而我也处于没有目标的状态上，不知道应该怎么办，快过年了也是希望多赚点钱回去，我在工作上也跟之前一样，就是不知道为什么会这样？有时候都怀疑自己的能力了。

看到他给我的留言，我马上就回复给他了：我给你归纳了三点，你可以看下。

1、精神激励法：碰到困难要时不时给自己打气，不要想着我失败了，要每天跟自己说，我会成功的。你现在要做的就是慢慢让自己变得积极起来，不要生活在过去的悲痛之中，渐渐的要让自己走出阴霾。告诉自己，曾经的那个不自信的自己已经过去了，接下来是一个开朗、自信的我，我要重新生活，活出这个世界的味道。每天对着镜子，告诉自己“我要加油，我会成功”，一开始这样确实有点怪，但渐渐的你如果习惯了，你就会发现你重新拥有了一个崭新的自己。

2、工作定位法：一个工作如果别人能做，为什么你不能做，原因就是你缺乏对待一份工作的激情和恒心，你消极的对待生活，对工作恐惧，所以你认为工作是痛苦的。如果你不能改变这样的思考方式，那么你无论从事什么行业都很难成功，更谈不上去定位你的职业生涯了。那么目前先好好把自己的工作做上去，现在的你不应该是考虑工资的问题，而是要考虑我如何在工作以外的时间给自己充电，如何用未来的10年时间将曾经嘲笑你的人超越。

3、工作快乐法：销售是一个很有动力的行业，你要试想着你的业绩不仅可以带给老板开心，也可以让家人开心，你就不会觉得不愿意去做了，你的没有信心是来自于你的压力，你觉得在一段时间内没有达到你的要求，就认为自己没有这方面的能力，那么你就错了，你应该要换个位置去想问题，你在为客户提供解决方案，慢慢通过改变你的思维你喜欢上你的工作。

如果这些建议还是不能带给你想要的答案，我建议你可以去多看些有关于这方面的激励的文章，一般在人才网站每天都会有那种职场咨询的文章发表的，希望可以帮助到你们。